电玩城注册就送28元-赖园园:从种金桔赔光20万积蓄到“全国十佳农民”

电玩城注册就送28元-赖园园:从种金桔赔光20万积蓄到“全国十佳农民”

电玩城注册就送28元,新京报(记者王纪信)随着十月的临近,金橘又是一个即将成熟的季节。六年前,与此同时,赖媛媛辞去了在大城市的工作,回到家乡开始自己的事业,多年来一直“痴迷”于让家乡金橘出山卖个好价钱。出人意料的是,只有一个环节没有得到妥善控制,20万元的积蓄全部损失。中国的农民总是很有耐心,尤其是李媛媛。今年,金橘在我家乡的销售收入预计将超过6000万元。自2013年起,购买价格将稳定在每斤10元左右。金橘种植面积将从不到1万亩扩大到14万亩。六年后,“85后”赖元元带领村民们乘快车致富。在全国近6亿农民中,她被评为年度“全国十大农民”。

赖媛媛获得了2019年“中国十大农民”,并在2019年“中国农民收获节”上获奖。受访者提供了照片。

种植园里表皮光滑的金橘也是“80后”

9月25日,凭借刚刚获得的2019年“全国十大农民”获奖证书,赖元元一回到家乡,就立即进入金橘种植园检查田间干旱情况。"今年上半年雨水太多,自7月份以来一直很干燥。"赖媛媛告诉《新京报》,这是她自2013年辞去在大城市的工作后第一次回来创业。

金橘园2015年铺设的滴灌系统已经投入使用,但这还不够。许多水果种植者开始提水灌溉,同时灌溉设备不断从附近的河流向山区抽水。这两天,李媛媛一直在思考果农的对策。农业就是这样运作的。日子似乎很普通,但意想不到的事情总是会发生。赖媛媛已经习惯了。

赖元元的家乡是广西壮族自治区柳州市融安县大江镇福乐村。这是典型的广西北村,海拔高,峰谷纵横交错。山区昼夜温差大,酸性土壤为柑橘树提供了独特的生长条件。

普通镇富乐村村民展示收获果实。受访者提供了照片。

在荣安,金橘种植已有200多年的历史。然而,像赖媛媛一样,被广泛种植的“滑金橘”也是“80后”。

1981年,在广西融安集镇的一个古老的金橘果园里,一个果农偶然发现了一个与众不同的金橘。尝一尝,我发现不仅外观有点不同,而且味道与传统金橘完全不同,没有油、麻、酸的味道,果皮光滑,味道香香。村民们后来称之为“果皮光滑的金橘”,从那时起,大规模种植已经开始。这种金橘也使荣安镇闻名遐迩。

一定要帮助你的父母销售金橘

赖媛媛仍然记得他和父母一起长大种植、收获和出售金橘的日子。村子里的每个家庭都种下了这种金色甜美的水果,但是每个人的生活并没有变得甜蜜。

“那时,金橘对我们的孩子来说肯定很好吃。我只是不明白为什么我的父母在种植和销售金橘时仍然不富裕。”赖媛媛告诉《新京报》记者,“我记得我当时15岁或16岁,床上的床垫不是棉制的。每年,收获的稻草应该留在床上,铺在床上,上面铺一张垫子,上面铺一条毯子,然后像这样睡觉。我家乡的生活真的太落后了。”

忙碌了一年后,父母和村民仍然挣不到多少钱。“贫困的景象在我脑海中重现。在学校,我总是想,如果有一天,当我掌握了技能,我会帮助他们改变金橘的销售方式,在我的家乡好好销售。”事实上,由于种植金橘的艰苦工作,但从来没有赚钱,许多村民变得沮丧,并正在考虑砍伐果树和种植其他一些作物。

2011年,赖元元从泰国回国留学,加入广西南宁的一家现代物流公司,并很快成为该业务的骨干。在掌握物流运作技术并利用互联网销售家乡金橘后,2013年12月,赖媛媛放弃了城里一名白领的生活,回到大江镇福乐村,成立了荣安县金橘专业合作社。她准备全力以赴发展新鲜金橘的电子商务销售。

一个细节打破电子商务梦想

“如果没有真正的摔跤,我永远不知道我的感情里有多少水,”这是赖媛媛对他最初创业的总结。物流部门很清楚,家乡金橘的质量很好,对电子商务的概念和流程也很了解。它也有市场。赖媛媛当时觉得准备得很充分,但当她怀着极大的热情购买了50多吨金橘,并开始向国外发货时,一个细节轻易地粉碎了她金橘电子商务的梦想。

因为金橘的皮肤很薄,稍微摩擦一下皮肤就会被扯掉。如果包装问题和物流成本高得不能解决,货物就卖不好,也就赚不到钱。结果,在收购季结束前,赖媛媛损失了20万元积蓄,电子商务提供商之间的合作已经终止。

严格控制包装环节,减少运输环节新鲜金橘的损失。受访者提供了照片。

这不是一个好的开始。在一个安静的早晨,赖媛媛离开了村子。村民们还在担心和谈论的时候,赖媛媛已经去南宁一家农副产品电子商务公司学习了。六个月后,从书房回来的赖媛媛又回到了村子里。这次,除了他深厚的感情,他还找到了一套种植和销售新鲜农副产品的操作标准,以及合适的物流和产品包装。

一公斤金橘的价格已经翻了两番,没人想要两块钱。

好事多磨。他家乡到处的金果终于给村民们带来了致富和一步一步发展的希望。

2014年,赖媛媛注册了“橙韵”商标。种植端获得“绿色食品认证”,销售端引入城市合作伙伴模式。2015年,为了全面开拓市场,赖媛媛建立了电子商务品牌“橙村”,建立了电子商务基地,成立了电子商务销售团队,并与各大电子商务平台签订了供销协议。

赖媛媛尝试了城市合作伙伴的模式,压缩了销售环节,这样来自山村的新鲜水果就可以首先到达消费者手中。受访者提供了照片。

2016年,“橘子村”电子商务品牌将带动大江镇的橘子农实现50万公斤的橘子在线销售,销售额超过1000万元。2017年,赖元元带领团队通过电子商务平台实现了近200万公斤金橘的在线销售。金橘的最高单价是每公斤50元,帮助50多个贫困家庭销售15万公斤金橘。2018年,荣安县金橙专业合作社与85户贫困家庭签订了62万斤购买协议,销售额达到2500多万元。

在过去的几年里,赖媛媛已经初步实现了不在半夜卖金橘的最初目标。从预订情况来看,今年的销售收入预计将超过6000万元。山橙农民没有必要像过去那样四处乞讨。现在水果还在树上,订单已经来了。

过去,那些几乎被砍掉的金橘树会产生“金球”。2013年,金橘的购买价格稳定在10元一公斤左右,没有人愿意以2元一公斤的价格出售金橘。荣安县金橘种植面积也从六年前的不到1万亩扩大到现在的14万亩。

洪水冲不走的“良心果实”。

赖媛媛告诉《新京报》,金橘是一种果树,一年可以开花4-5次,结果4-5次。今年6月初开花时,苏南金橘遭遇洪水,第一批金橘花掉落。那时,橙色的农民非常悲伤和担心。洪水退去后,他们没有想到金橘会再次开花结果。因此,当地人都称金橘为“良心的果实”。

目前,普通镇富乐村山坡上的金橘树都长满了绿色的果实。这也是金橘成熟前的关键时期。除了抗旱之外,水果种植者还在忙着给山坡上的金橘树施用牛粪和发酵花生壳。"这些有机肥将为金橘从绿色到黄色的转变期提供养分."

合作社成员现已形成统一管理和保护、统一施肥、统一用药、统一上市、统一标准、统一包装、统一销售的产业格局赖媛媛说,她在培训果农时,提出了四个要求,每个人都应该严格执行:1 .在金橘外皮变成蓝色或金色之前采摘金橘;2.摘金橘时必须戴手套。你还不能直接摘金橘。你应该用剪刀一把一把地剪下来。3、水果放在竹篮里,还要有一层特殊的软布;4.一个竹篮可以装6公斤。

“这些要求不同于传统做法。起初,村民们不理解他们。”农民们都觉得这太麻烦了,甚至一些村民也因为没有卖掉她的金橘而生气。赖媛媛没有退缩,而是重复了这一宣布,包括提高大中型水果的收购价格。“我宁愿以高价购买合格的金橘,也不愿降低标准,将购买价格提高到4元至12元。”

严格的标准不仅适用于水果种植者,也适用于物流公司,以确保最快的速度和最安全的运输。“失败是最好的老师。”赖媛媛曾经迷失在细节中,现在不敢放开每一个细节,以高标准控制质量。

在赖媛媛看来,目前还只是初级阶段,品牌文化建设、渠道销售等环节需要进一步完善。“今年我们将投入使用新建的冷库、电子商务大数据中心和自动分拣包装流水线。从目前的预订情况来看,今年的销售收入将超过6000万元。”

[原声回放]

新京报:你是如何决定辞去在这个城市的工作,开始自己的事业的?

赖媛媛:我出生于1987年,但是我的家乡和你的不同。当我还是个孩子的时候,我的家庭很穷。不仅我家很穷,而且整个村子都很穷。每个人都在种植金橘,包括我的父母。金橘是人们唯一的收入来源,但在一年结束时,它可以卖到1000或2000元,最高可达3000元,这是家庭一年的收入。

从小,我就跟随父母种植金橘,选择金橘并出售金橘。我从早到晚看着他们忙碌。那时,当房子里没有车的时候,卖金橘就得背着担子,走十几二十英里的山路,然后坐公共汽车去县城。当我回来时,我随身带着几十美元。那时,每次看到这些,我都感到非常痛苦。

那时,我心里想,无论我将来在哪里读书或工作,当我觉得自己有能力的时候,我一定会回到家乡去改变金橘销售的困境。

记者:回到家乡后,你定的价格是当时购买价格的两倍多。现在苏南瘦橙也很出名。你会为下一步的发展感到压力吗?

赖媛媛:不。我们主要经营中国水果、大果和特色水果。自2013年以来,价格波动不大。我们自己种植。我知道金橘种植的成本相对较高。如果价格不高,果农的收入也不高,他们也没有种植的热情,他们会慢慢砍树,种植其他作物。目前,荣安也有许多收购。大会镇由合作社主导。买家将遵守合作社设定的购买价格。

除了提高收购价格,合作社还将向农民提供技术指导和农业补贴,因此农民愿意首先向合作社出售他们的水果。我们的关系非常稳定。

记者:新鲜水果需要很高的销售水平。在销售模式方面,您提出了“城市合作伙伴”。这是对电子商务平台模式的补充吗?

赖媛媛:说到电子商务,每个人都认为是天猫和京东。事实上,城市伙伴是我们走得最多的渠道。

原点和城市合作伙伴是点对点对接。在地级市,我们有10到20个合作伙伴。例如,在长沙,当地的合作伙伴会做得更好。他将负责组织全市金橘销售微型企业集团,统一收集预留量。因此,金橘从摘树到消费者手中可能只有24小时。这可以缩短供应链并降低成本。

新京报记者王纪信和编辑唐铮

校对李香玲